自从上个世纪初期开始，美国已经产生了市场营销学，它让美国的企业在销售观念方面开始产生转变，从原有的生产观念以及产品观念和推销观念转变为现有的社会市场营销观念 ，以下是航空电子领域市场营销的项目化。

美国的企业一开始只是重视生产观念，而比较轻视销售观念，现在开始把重心从生产观念转换成营销观念，这种营销观念主要是开始主动引导客户的欲望和需求，从而让产品的生产不仅符合客户的需求，更能满足企业的发展利益。甚至可以说，营销观念影响着企业能够顺利发展和成长。比如一些现代军工企业也开始逐步重视市场营销工作，基本上所有的企业都开始考虑这种兼顾的发展理念，自从上个世纪五十年代以来，我国在军工生产方面开始实施高度集中生产指令以来，就开始逐步转换这种营销理念。我国的社会主义经济体制成立于 1992 年，该制度的成立让我国的军工企业发展道路更加平坦，从 1998年到今天为止，我国的军工企业基本上都处于发育的阶段 。在 1998 年，我国开始按照政企分离以及供需分开的原则进行大规模调整，开始成立新国防科工委，该工委主要负责国务院的职能管理工作，该机构的成立主要为了方便管理宏观经济。而为了保证军工市场，还成立了中央军委领导的总装备部，该装备部的主要职责是管理武器装备的订货。

研究问题的提出

从上述分析不难看出，国内大多数军工企业在市场营销方面都存在或多或少的问题，以作者本人所在 S 研究所为例，单位作为新中国后成立的第一个综合性电子研究所，专业覆盖面较宽，其中航空电子作为单位的龙头专业，近年来发展势头较好，但竞争也非常激烈，为适应发展，几年来单位以市场为牵引，组织机构进行了几次较大的调整，市场营销工作从机制和体制上都基本有保障，但由于缺乏市场营销工作的项目化管理，营销活动过程不受控、战略目标不准确、市场计划执行性差、缺乏风险控制等，单位航空电子领域的市场营销工作尚存在诸多不足，例如某直升机项目市场跟踪过程在前期占尽先机的情况下，结果却非常不尽如人意，为摆脱困境，寻求管理上的突破，航空电子领域市场营销的项目化管理应用研究工作显得异常必要和迫切. 对于产品的推广宣传计划，必须在市场规划的基础上进行设定，由于企业没有专门的协调和推广部门，所以在进行计划设定的时候，通常会由多个部门共同进行，这样会让计划更加混乱，没有固定的部门进行协调统一，而且缺乏侧重点。