面对与日俱增的对手和愈发激烈的竞争,金河乳业需要寻求一条适合自身特点的创新之路,才能在竞争的浪潮中吃立不倒,实现可持续发展，以下就是由精品学习网为您提供的金河乳业公司的市场营销策略。

对于国民体质和经济发展,乳业的作用不可小觑。银川市金河乳业有限公司是一家综合性现代化乳品企业,主要从事奶牛词养、科技研发、乳品生产、市场销售等业务。其支柱产品“金河”牌发酵酸奶在当地家喻户晓,在全国范围内也具有一定影响力,销往宁夏、甘肃、陕西、青海、内蒙、山西、河南、四川等省区。细数西北上规模的发酵酸奶生产基地,金河乳业堪居首位之一。国家农业产业化重点龙头企业,全国清真乳制品定点生产企业等美誉久居金河。金河乳业历经15年的发展规模,从4000元创业起家的小作坊成为宁夏市场占有率达75%的知名企业。供大于求是现代企业普遍面临的问题,究其原因主要在于工业技术和产能的超速发展。所以行业竞争者要想打破格局,突围困境,那么首要面对的课题就是同质化和价格战。

1. 国内乳业营销的研究现状

中国乳业经过近十几年的高速发展,取得了不俗的成绩,随着三聚氰胺事件走入记忆,乳业又展现出新的格局和发展态势。 市场细分程度增加。当中国在推广牛奶的初期,奶粉成为人们消费的主要乳品,随着消费者的需求被逐步挖掘,按年龄段分化出的“分段奶粉”应运而生,多种品类细分同样出现在了孕妇奶粉中。同样,液态奶也中也同样出现此类发展趋势。由此可见,乳业发展的市场细分呼之欲出。原因在于:一是消费群体已经有所扩大以至于能够影响到几乎所有人群。消费者已经厌倦于原有产品,无法带给消费者新的精神和物质满足感;二是原产品的价格在价格战中每况愈下。企业的利润空间被挤压得愈发狭小,市场细分在企业新的利润增长点迫使下呼之欲出。然而,对于近年来乳业市场细分的发展规律显愈发脉络清晰的情况,满足不同市场、不同需求的产品将表现出多样化的态势。 营销差异化。乳品同质化导致了竞争的白热化。若想迅速开辟新市场,选择差异化显然成为众多乳业的必经之路。以下从战略和营销两个层面论述差异化的概念。 战略层面,要确定自身的差异化战略,首先要依赖内外部资源优势这一前提条件,然后要通过市场研究等分析手段确定消费者的需求,最后在精确的市场定位下为消费者提供超额附加值产品,以此打造强有力的竞争优势。