营销创新的前提条件是在观念上创新，同时观念上的创新也对一个企业的发展有着全局性和根本性的影响。现代企业如果想要更好的适应不断变化的市场，在激烈的市场竞争中不断提高自身的竞争力，企业就一定要扔掉陈旧的营销观念，从基础上创建一套新的营销理念，进而更加准确地引导企业的营销行为。

2.1 知识营销观念

知识营销就是指企业通过合理有效的知识传播途径和方法，把企业自身所拥有的，对用户有一定价值的知识，例如：专业成果、产品知识、管理思想等，传递给潜在的客户，并且渐渐地培养对企业品牌和企业产品的认知，最终将潜在客户转变成现实客户的营销行为。

2.2 与客户之间关系的营销观念

客户关系营销就是要以客户为重心，通过先进的网络技术与客户进行全方位的了解与沟通，最终形成企业与客户整合营销效果的一种营销方式。这种方式可以实现企业与客户之间的互动，不仅可以预防老客户的流失，还能够降低开发新客户的成本。

2.3 品牌营销观念

塑造品牌文化，丰富品牌内涵，建立品牌与客户之间情感沟通的桥梁。利用品牌故事进行品牌营销，是新时代的创新营销方式。通过动人的品牌故事，深化品牌内涵，强化品牌的独特个性，有利于加深消费者对企业品牌的印象，提高品牌特有的吸引力。品牌故事就是指在产品同质化的当代，最能够使商品产生差异的一种工具，建立一个个性的品牌，满足消费者的价值观，提升品牌形象，是企业应对新消费时代的营销之道。

三、营销创新的根本是策略的创新

3.1 关于产品策略上的创新 ①产品策略实行个性化。在网络信息发达的当今社会，有一大部分消费者都渴望企业能够为他们“量身定做”产品，实现个性化的服务。网络不但能够使消费者接收来自各方面的信息，还能够发出自己的需求信息，与生产者能够进行双向交流，生产者也可以根据消费者的需求，为其量身定做属于自己的产品。②新颖独特的包装策略。产品的包装不但能够对商品进行保护，还能够提升产品本身的价值，从而增加企业的利润。企业在完成产品策略的创新后，必须要有好的包装与之相配套，这样才能够吸引消费者的眼球。我们要坚信在这个有着大量定制产品的时代，未来一定可以迎来包装定制的时代。③产品的有效组合策略。根据产品之间的相互联系把具有相关功能的产品组合起来，可以使消费者在购买一种商品的时候，对另一种商品也产生兴趣，能够提升产品销售的数量，从而达到促进产品销售增加企业盈利的目的。在企业推出一款新产品时，与老的产品捆绑在一起，这样更容易让消费者了解到新产品的功能，从而加快对新产品的市场推广。

3.2 关于品牌营销策略的创新 企业的实力及类型决定了企业是否真的实行了企业营销，企业可以对产品同质性比较高的生活用品实行无品牌策略，而针对那些有明显特征的产品，则要实行品牌策略。

①统一品牌的策略。我们把企业内部全部的产品都使用一个品牌名称的策略，称为品牌统一策略。通过这个策略，企业可以利用老产品的知名度来扩大新产品的影响力，帮助新产品快速占领市场。但是这个策略也有其缺点，即新的产品在宣传中一旦受到阻碍，就会影响整个品牌，所以只有水平相当且地位领先的企业适合此策略。②个别的品牌策略。我们把企业这种对于不同产品使用不同品牌名称的策略，称为个别品牌策略。针对这个策略，企业的推广费用很大，可是如果新产品失败，不会涉及其他的产品，这种策略适合于生产水平和生产条件在不同产品上有明显区别的企业。③多品牌策略。企业对一个产品使用两个或者多个品牌的策略，称为多品牌策略。使用这个策略会引来更多的品牌追随者，从而提升市场的占有率，但是也会使得企业的资源不集中，对于经济实力差的企业，在实行此策略前一定要做好充分的准备和调查研究。

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