在过剩经济下，广告已经无法成为品牌/企业推广宣传的主要载体。在移动互联网和社交媒体带来的信息大爆炸时代，价值观营销和粉丝经济是最值得被提到的。

首先，拿韩剧为例，前些时间我问身边的女性朋友，为什么你们爱看韩剧，是不是看韩剧的都是花痴。结果她说韩剧能给她带来正能量。之后我琢磨了半天才明白。不可否认很多女生从中找到了安全感。在迷茫的人生旅途中找到了心灵的安慰剂。从而变成粉丝。最后形成粉丝经济。所以这样一来，成就了多少炸鸡和啤酒。再举一个例子，我们调查了很多在魏家凉皮选择就餐的人，为什么会选择在魏家凉皮就餐，外边不也有一样的产品吗?答案是要的这样一个舒适的就餐环境。可能这种理念已经被消费者所接纳。在大众款餐发展如此强劲的今天，竞争如此激烈的情况下，我认为拿下粉丝显得很重要，价值观营销的竞争优势是很明显的。其次，拿苹果手机为例，苹果手机进入中国市场短短几年吸引了多少消费者?苹果依靠自身的服务以及独特的产品设计理念吸引了无数的粉丝。在其独特而又人性化的操作系统背后是为了吸引更多的粉丝。所以，历年来，苹果手机新品发布总会迎来很高的购机热潮。卖的不是产品，是服务。粉丝是第一位。受众是第一位、有了粉丝就有了利润。所以我们看到新的经济和商业机会总是围绕着价值、情感和粉丝经济这些词在打转。

价值观营销和广告营销差别非常大，价值观营销是为了吸引粉丝，不断地向粉丝传播自己的理念和服务，卖的是理念。拿这个作为全新的卖点，而不是所谓的直接推销。你的目的是通过价值观营销间接地形成自己的客户群。在过剩的时代，价值观营销将会成为一个普适的手段。不要先想着赚钱，而是先赚够粉丝，才能产生客户。

如果你把粉丝这一群体掌握好了，可以更好的满足他们的需求，在价值观营销的基础上你就可以玩饥饿营销。饥饿营销不是贬义词，而是把乙方变成甲方的过程。把我想卖什么变成客户想找我买什么的过程。饥饿营销有它的优点，就是不要追求量，而是追求完美的服务。说到这，小米就是一个成功玩饥饿营销的例子。小米的成功也为很多企业提供了借鉴。过剩时代，你必须有自己的特色。你卖的不应是产品，而是服务。你要的不是“消费者“，而是粉丝。

五、互联网时代的价值后移

价值观营销和粉丝经济带来的是价值后移。这是互联网公司普遍使用的手段，也是传统企业非常不适应的。比如小米是通过低成本的硬件获得用户，然后通过阅读、游戏、主题桌面等获得收入。360免费杀毒，再通过游戏，导航站等手段变现。这是一种附加值，也就是我门所说的价值后移。比如说报纸行业，靠卖报纸是赚不到钱的，报纸媒体的生存主要靠广告的收益。有资料表示中青旅的旅行业务是不赚钱的，卖机票、卖旅行团和卖花生差不多。但因为它有足够大的客源。在其改造乌镇景区后，其获得了足够大的收益。因为它学会了调整足够大的客源。这就是典型的价值后移。

结论

在这个过剩的时代，企业要想拥有自己的一片天地，就必须拥有自己独特的理念和服务。在信息大爆炸的时代，粉丝经济和价值观营销显得尤为重要。拥有粉丝就是拥有客户。想办法，把企业自身从甲方变成乙方。你的独特的地方可能正是你成功的地方。互联网时代下，要注意积累客户资源。要不断改善自身的利益链条。价值不一定要即时得到。附加值和增值服务才是一个成熟企业所更应思考的问题。只有这样，一个企业才能在这样一个时代下走向成功。

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