企业营销模式创新可以给企业的营销带来诸多好处,在对企业营销中存在的问题进行深入的分析基础上,本文认为企业营销模式创新需要从以下几个方面加以推进:

3.1转变企业营销观念

观念决定出路,只有观念正确,才能确保企业营销能够在激烈的市场竞争中不断创新,进而树立营销优势。企业的管理者尤其是高层管理者应高度重视营销模式创新的重要作用以及意义,在企业内部建立一个自上而下的观念传输通道来改变企业成员的固有营销理念。在市场经济体制改革不断深入的背景下,企业的市场营销环境已经发生了很大的改变,大量的新情况、新问题不断的成为企业营销活动中面临的新挑战。在这种背景下,企业的管理者营销观念应在以下几个方面有所更新:一是市场营销各项活动的开展应利用组织创新这一组织平台来开展,通过创新的组织形式来提升市场营销的效果以及效率;二是在产品结构层面,产品的开发应采用创新的组织形式,来为调整产品结构,提升产品质量,来满足消费者的个性化以及多样化的消费需求;三是具有充分授权的理念,营销活动创新的一个关键点就是要求管理者具有充分授权的基本理念,即授予营销活创新团队权利,让营销创新团队能够根据市场变化的实际情况来进行活动的调整,从而实现营销效果的提升。

3.2强化对营销人员的培训

市场营销创新的开展是一项对从业人员要求很高的工作,在营销理论以及知识不断更新的背景下,企业必须要加强对营销人员的培训来及时更新营销人员的知识以及技能,从而为营销活动创新的开展创造条件。对于营销人员的培训主要集中在以下几个方面:一是有关营销知识方面的培训,营销理论知识对于营销活动的开展具有指导作用,有了营销理论知识不一定能够取得营销活动的成功,但是没有营销理论知识的指导必然导致营销活动效果不佳。目前很多企业从事营销活动的人员本身都不具有专业背景,对市场营销的知识掌握不够,再加上市场营销知识折旧速度较快,对营销人员进行营销理论知识的培训重要性愈加凸显。二是对企业管理知识的培训,企业管理在我国还处于一个起步阶段,有关企业管理的培训基本上是照搬国外的那一套,由于文化背景的不同,这种培训内容以及体系并不适合国内的情况,导致培训效果的不佳。鉴于此,企业应聘请资深的企业管理人员结合企业营销的实际进行培训活动的开展,借此来提升企业营销人员营销创新的技能。

3.3构筑相应的企业文化

企业文化作为企业经营管理中产生的组织价值观、行为方式等精神层面规范的综合,企业文化对于企业具体的经营管理行为具有重要的影响作用,善加利用企业文化,可以给企业营销活动创新的开展带来巨大的促进作用。企业营销创新视角下开展企业文化的建设需要营造以下几种企业文化氛围:一是客户至上的企业文化,在买方市场的背景下,消费者在产品以及服务的选择中占有主导地位,如果企业的产品或者服务营销活动不能满足消费者的需求,那么就很难激起消费者的购买欲望。二是团队文化的建设,团队组织已经成为当今企业营销活动开展的主要模式,营销活动的创新必须要借助团队的力量才能完成,这客观上需要构筑团队文化,通过打造和谐、团结的团队文化来促进企业营销创新的开展奠定良好的文化氛围,有利于营销效果的大幅提升。三是以人为本的企业文化,以人为本意味着企业应尊重员工的创造力以及创新精神,对于员工在营销实践中的各种创新观念给予支持。

3.4强化组织机构建设

营销活动创新的实施还需要组织机构的变化加以匹配,具体来讲企业组织应朝着以下几个方向发展:一是学习型组织的构建,学习型组织的建设有利于企业营销活动创新的实施,原因在于学习型组织本身具有突出的优点,尤其是在学习氛围的营造方面独具优势,营销创新团队可以以学习型组织的构建为契机,来强化团队成员不断的学习意愿,增强其营销能力。二是组织结构扁平化,在市场信息不断变化的时代背景下,营销模式创新团队必须要缩减信息传递的层次来加快对企业营销信息变化的反应速度,进而根据市场情况做出具有针对性的反应策略。三是无边界组织,即应加强企业各个部门之间的信息协调与传递,借此来实现市场营销活动创新有效性。

企业营销模式创新的优势正在不断的凸显,在此背景下,越来越多的企业基于创新的理念来开展市场营销活动也就不足为奇了。在企业进行市场营销创新的实践中,应明确的认识到营销创新是一个涉及面广、难度的体统工程,寄希望于一朝一夕就能实现是不现实的。企业应端正态度、坚定信心,根据企业的实际情况,不断地借鉴相关企业的成功经验,采用大胆创新、逐步推挤的策略来不断地推进企业营销创新的进程,从而给企业营销效果的提升带来更大的促进。

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