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一、销售预算是全面预算管理的基础

戴维·奥利认为，全面预算管理是为数不多的能把组织的所有关键问题融合于一个体系之中的管理控制方法之一。全面预算管理是指围绕企业的战略目标， 对销售及收入、生产、成本、费用、资金等各方面进行分析、预测和决策， 从而有计划地开展企业的经营活动。
销售预算是编制其他各项预算的基础。因为产品产量、材料、人工、制造费用、管理费用和存货水平，都是由产品销售量决定的。销售预算编制的准确与否直接关系到生产预算、存货预算等专门预算的正确性，销售预算编制得不科学将会导致整个预算体系无效，资源得不到合理配置，使生产经营遭受不必要的损失。
一项对58家国有大中型企业的调查表明，被调查的企业中有1/3左右开始实行全面预算管理，但对销售预算的重视程度不高，仅占实施全面预算管理企业的33%。接近1/3的企业不编制销售预算，这在国外是不可想象的。为了更好地发挥销售预算在全面预算管理中的基础性作用，企业应重视销售预算的编制。