二、语言的间接性的体现
    人们常常不是坦直地去说自己想说的话，而是往往通过某种方式间接地去表达自己。这种语言使用中的“转弯抹角”的现象就是语言的间接性。从言语行为来看，Searle认为间接语言现象实际上就是“通过实施另一种言语行为来间接地实施某一种言语行为”。人们使用间接语言有两种不同的情况:一种情况是说话人在有可能在直接语言和间接语言之间进行选择的情况下，出于某种原因选择了间接的说话方式，这种间接语言是有特定意图的。另一种情况是说话人无法用语言直接地表达自己才无可奈何地使用T间接的表达方式。
    在广告中，广告主往往不采用指令性言语，因为指令性言语是直截了当的言辞，因太直白而显得激烈，它迫使别人去如何如何做。这会大大打击消费者的购买心理，而且也会使产品显得苍白无力，不能给人留下深刻的印象，达不到树立商标形象、说服消费者去购买产品的目的。而间接性言语则相反，它能给人这么一种印象，即其越具透明度也就越具说服力，也因而越能含藏隐义。换句话说，就是越少教训他人则越能暗示他人。这类广告词往往是“醉翁之意不在酒”，给人以想象或回味。
    ［例3］用心的妈妈会用“锌”。(“三精牌”葡萄糖酸锌口服液)
    广告主没有直接劝说消费者购买该产品，也没有陈述其特点，而是利用了“心”、“锌”这两个谐音字间接地表达了其意图:你要是个用心的妈妈，那就给你的孩子服用“葡萄糖酸锌口服液”吧。而且广告主也深知，在目前大多数家庭都是独生子女的情况下，当妈妈的自然会对其子女用心了，因而也就会购买所广告的产品。
    [例4]聪明人选傻瓜。(“长城比特”桌面印刷系统)
   其中“傻瓜”指的是操作方便的“傻瓜”印刷系统。其广告意图是:你要是聪明人的话，那就选择  “傻瓜”牌桌面印刷系统，该系统操作简单方便，易掌握。
    [例5]新飞广告做的好，没有新飞冰箱好。(新飞牌电冰箱)
    这广告一石二鸟，一方面称赞了这则广告做得好;另一方面与新飞冰箱作比较，得出对比结果一一没有新飞冰箱好，间接地暗示了新飞冰箱更好。既让人对这广告印象深刻，又更能让人将这产品铭记于心。
    [例6]赠给你爽快的早晨。(吉列刀片)
    人们购买刮胡刀的目的就是想要将胡子刮干净，感觉清爽。广告中恰当地使用了清爽来暗示产品的效果，其意图就是:使用吉列刀片，你就能将胡子刮得干干净净，感觉清清爽爽。
    三、合作原则的体现
    美国哲学家Grice认为，在所有的语言交际活动中为了达到特定的目的，说话人和听话人之间存在着一种默契，一种双方都应该遵守的原则，他称这种原则为会话的合作原则(Cooperative Principle，简称CP)。合作原则具体体现为四条准则:a.数量准则(Quantity  maxim); b.质量准则(Qualitymaxim);c.关联准则(Relation maxim);d.方式准则(Manner maxim)。也就是说，交际者应采用最直接、最切题的方式真实地表达其交际意图。然而，通常交际者所说的与其说话的用意之间总是有着一定的距离，对这种距离的认知是了解交际意图的前提，在交际过程中交际者通过违背合作原则中的某一准则来向对方提示他所言并不是他所指。当交际的另一方觉察到对方的话语没有遵守合作原则时，他就要迫使自己越过对方话语的表面意义去设法领会说话人话语的真正含义，寻求说话人在什么地方体现了合作原则，于是就产生了会话含义理论(Conversation implicature)。
    在广告交际中，广告商经常有意识地违背合作原则中的某些准则，为了向消费者传递一些符合合作原则的信息，并且希望消费者能够从广告中推导出这些信息。
    【例7】 What kind of man reads Play Boy?(花花公子杂志)
    这则广告巧用疑问句，既推出商品名称，又制造出悬念，但显然它没有遵守数量准则，没有使自己所说的话达到所要求的详尽程度。因为广告中没有指出哪种人士阅读Play Boy杂志，而是要看到这则广告的人去猜出隐藏在其中的言外之意:It’s you or him.In fact all of men read Play Boy.
    [例8] The Keebler Elevs have baked up the lightest，crispiest snacks ever to be called crackers.These extra thin bite-size crackers are rippled with zesty seasonings and crunch just  like  your favorite  chips，but  they’re baked，not fried .They’re the perfect snack for munching by the handful.
    这是美国一种脆饼干的包装盒说明，其中一再使用形容词最高级结构和extra thin, the perfect等表示极端含义的词语，竭尽夸张之能事。这则广告显然违反了质量准则，把话说得比实情过头，可谓言之过甚。但正是由于这种夸张的表现手法，突出了商品的优异品质，顾客见了未免想买盒尝尝。