3.1.3市场拓展进程

柳工投巨资在天津建设柳工北部工程机械研发、制造和出口基地——天津柳工机械有限公司，主要生产推土机、装载机以及其他相关工程机械产品。这是为了进一步提升企业产能，拓展业务范围的战略途径。柳工北部工程机械研发制造基地落户天津滨海开发新区发展，就是要利用天津作为中国北方最大的国际港口城市，在华北地区具有的重要战略地位和资源优势，来推进柳工加快发展。

柳工凭借自身的品牌优势快速扩张，先后通过兼并收购或投资，在异地成立了江阴柳工道路机械公司、上海柳工叉车公司、江苏柳工机械公司、扬州建设机械公司。这些公司的成立，有利于柳工整合资源及技术优势，快速做大作强柳工，为柳工充分利用长江三角洲地理优势和资源优势打下良好基础。

同时，柳工着眼长期发展，加大资本运作和新业务拓展力度，实施国际化发展战略，还先后成立了安徽柳工起重机公司、柳工澳洲公司、柳工印度公司、柳工北美公司等，为柳工战略性业务和国际业务发展奠定了基础。在拓宽、深化主机业务同时，柳工还不断完善自身产业链，同时进一步推进海外业务拓展。海外市场规模的增长，应该主要归功于柳工国际市场细分战略以及企业海外销售服务网络健全和完善。

3.2两面针

柳州两面针股份有限公司起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂;1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”;1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”;1978年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”;1980年新厂建成;1994年改制为股份公司;2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。公司主要产品有：口腔护理用品、植物药、卫生纸制品、洗涤护肤用品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品;此外公司还从事一定的资本经营和房地产业务。

3.2.1原料供应

工业原料主要是植物两面针，分厂的原料都来自柳州。成立有广西亿康南药药业种植有限责任公司(融水苗族自治县)，融水兴建竹木制品厂以及南药GAP种植基地。只是充分利用了柳州本土的原料资源优势，在一定程度上带动了相关地方以及产业的发展。美白原料碳酸钙在本地也蕴藏丰富，成本极低。

3.2.2市场范围与扩张

两面针旗下有安徽两面针芳草股份有限公司(收购，重组)，亿康药业，两面针(扬州)酒店用品有限公司，竹浆纸品系列(办公用纸)，子公司盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司(投资入股35%)。首先从企业增长战略上看，两面针的增长扩展既有横向一体化也有纵向一体化。广西亿康药业股份有限公司由上市公司柳州两面针股份有限公司控股，联合有40余年制药历史的柳州制药有限责任公司等数家企业，进行资源整合、优势互补、改制而成。“芳草”重组项目是合肥市重点招商引资项目，安徽两面针•芳草日化有限公司(以下简称“公司”)系重组原安徽芳草日化股份有限公司的基础上新成立的一家公司，实现了同行业并购。“新公司”是以上市公司柳州两面针股份有限公司为背景，在合肥成立的子公司，本着做大做强“芳草”品牌为目的拓展业务。将原企业技术与两面针技术相结合，取长补短，优化生产工艺，提高企业的生产能力及产品质量。无论是亿康药业的成立还是收购和重组安徽芳草，这都扩大了原有产品的生产和销售，也是向原有产品的有关功能或技术方向发展。这是两面针增长的横向一体化。

而两面针酒店用品有限公司或者竹浆纸品系列(办公用纸)，很明显两面针将目光移到其他产业领域，将自身药用及化工技术经验优势发挥，实现内部交易，在卫生纸制品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品方向投资，向产品生产的上下游发展，这是纵向一体化。

3.2.3工厂区位

两面针总部在柳州，这是两面针的发展历史的结果。首先公司的产品之一——牙膏的生产原料“植物两面针”在柳州，主要成分碳酸钙在柳州地区也广泛存在，属于原料指向型产品，两面针柳州的工厂生产的产品的服务范围可达整个华南地区。芳草股份有限公司总部设在中国安徽省合肥市经济开发区安徽两面针芳草工业园。两面针收购与重组芳草公司，一来可以得到芳草本身的规模以及技术优势，扩大两面针的产品生产范围，扩大市场;另外，芳草东临长三角，内倚中国广阔内陆，辐射华中华北，这样的区位为两面针占领国内市场提供优势。合肥有众多高校，两面针与附近高校有合作协议，这为提高两面针的技术含量提供人才资源优势。

3.3五菱

上汽通用五菱汽车股份有限公司(英文缩写SGMW)的前身可追溯到1958年成立的柳州动力机械厂，2002年11月18日，由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车(中国)投资有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方合资组建的新的大型中外合资汽车公司正式挂牌成立。公司主要生产排量在1.3L 以下微型客车、微型货车和微型轿车，现为国内最大的微型车生产厂商。

3.3.1五菱体系

(1)研发体系

技术创新是企业发展的核心源泉。上汽通用五菱拥有国家级企业技术中心和经国家人事部批准的“企业博士后科技工作站”，并以此为主体，集成国内外优秀的汽车研发资源，与他们结成长期的战略合作伙伴，开创了以我为主、集成资源和共享式的微型商用车自主研发模式，不断推出适应市场、竞争力强的新产品。在此基础上，上汽通用五菱充分集成股东方优势资源，通过消化、吸收及联合开发，不断进行技术创新和管理创新，逐步建立乘用车自主研发能力。

(2)制造体系

制造-整车体系

上汽通用五菱建立了柳州与青岛两大制造基地，形成了东西联动，南北呼应的战略布局。上汽通用五菱拥有柳州东部、西部整车工厂、发动机制造工厂、青岛整车工厂、青岛发动机工厂等五大制造工厂，构建起了成熟的商用车、乘用车两大系列产品以及微、小型车用发动机的生产格局。通过导入通用汽车GMS全球制造体系，结合自身几十年的造车经验，上汽通用五菱已经打造出一套具有本土创新特色和国际先进水平的制造体系，开创出了符合微车特点的“低成本、高价值”的精益生产方式。

制造-发动机制造体系

上汽通用五菱分别拥有柳州和青岛两个国际先进、国内一流的发动机生产基地，目前共拥有70万台发动机的年产能力，随着发动机产能提升项目的推进，未来两年内，整体发动机产能将提升至105万台，形成产业价值链中极具竞争力的一环，为最终实现上汽通用五菱国际化经营目标奠定坚实的基础。 上汽通用五菱发动机工厂按照通用全球动力总成的标准来设计建设，并充分利用通用汽车的产品开发能力和发动机生产经验，发动机制造技术达到国际先进水平。目前主要生产微小型车用发动机，产品涉及1.0L-1.5L，涵盖商用车平台、乘用车平台各种车型的需求，并且能够根据未来的需求，以较低的影响和快速的响应切换到制造新的发动机产品，充分适应了未来市场快速发展的需要。

(3)营销体系

上汽通用五菱通过学习股东方的先进管理经验，结合对市场的深刻洞察，坚持以客户需求为导向进行产品规划、渠道建设和品牌推广，形成了独具特色、具有核心竞争力的营销体系。公司着眼于与经销商服务商建立长期稳定、共同发展的战略合作伙伴关系，经销商网络的稳定性与优良运营为业界所称道;目前公司拥有国内规模最大的经销商营销网络，销售、服务网点总数超过3000个，几乎覆盖所有的地级以上城市，和超过40%的县级城市。公司在渠道管理、产品促销、服务提升、信息网络建设、品牌形象提升等各个方面进行富有成效的整合提升，并通过整合体育营销、品牌代言、口碑营销和善因营销等方式，塑造了上汽通用五菱独特的品牌营销模式，赢得了较高的品牌溢价，形成了行业内商用车品牌强势地位。

同时，上汽通用五菱在乘用车领域致力打造一个具有国际化服务标准并让用户感到亲切的渠道体系，通过渠道管理创新以及与经销商建立伙伴共赢的“心关系”共同打造全新的宝骏4S店经销网络。

(4)采购体系

上汽通用五菱把通用汽车先进的采购体系导入企业并进行本土化创新，逐步形成了适合上汽通用五菱的“低成本、高价值”的采购经营模式。积极与主力供应商建立战略合作伙伴关系，将一大批成本低、价值高的供应商纳入通用汽车全球采购体系内，公司依照QPST原则，对供应商采取“管理与支持同步”的模式，除加强对供应商综合质量考核，还不断帮助供应商在设备完善、技术能力、供货能力、快速响应、风险共同承担等方面实现自我提升，鼓励供应商积极参与企业新产品的前期开发，将其优势资源融入上汽通用五菱价值链中，使双方优势最大化，有效支持了企业“低成本、高价值”的经营模式。

3.3.2厂址选择与布局

公司拥有柳州本部和青岛分公司两大生产制造基地,拥有在职员工约17000人。其中柳州本部拥有：东部工厂，西部工厂，发动机工厂，占地面积89.2万M²。东西部工厂拥有以冲压、车身、涂装、总装为主体的现代化生产车间，全面实施通用汽车公司的全球制造管理体系，形成了商用车和乘用车两大产品生产的格局。发动机工厂拥有缸体、缸盖、曲轴和总装等生产线。上汽通用五菱青岛分公司占地84万平方米，拥有整车制造工厂和发动机工厂，青岛位于环渤海地区，汽车工业较发达，青岛分公司零部件依赖于其他企业的供给。其中整车制造工厂完全按照通用全球标准建设，具有世界领先、国内一流的生产线，囊括了冲压、车身、涂装和总装四大工艺生产车间。目前，青岛分公司主要生产五菱荣光系列车型、PN系列货车和1.2L、1.4L、1.5L发动机产品，为烟台东岳新赛欧提供部分发动机。

3.3.3工业流程

1、 发动机工厂：位于SGMW西北面，占地13.2万km2,员工1200人，分3班次，年生产能力50万台，从浙江“进口”毛胚后进行加工组装，钢盘也是来自浙江，利用音乐系统指示生产中遇到的问题。在装配工区，先是钢铁上线，检验毛胚是否有气孔等毛病;曲轴区域是现场浇注作业;在特审区，成品要经过检验质量。发动机工厂另有缸盖和缸底生产线，也进行粗胚精加工。

2、 总部组装厂：有B线和C线，B线是组装宝骏和乐驰;C线组装商用车。基本工业流程是冲压→焊接→细装→组装。乐驰有两条生产线，每条生产线有4工段，一共8工段。

3.4柳化

柳州化学工业集团有限公司是集化肥、化工、建材等为一体的国家大型一档企业，其前身为柳州化肥厂，于1967年建成投产，是全国重点化肥骨干企业，是华南地区最大的国有大型现代化肥化工企业，也是广西最大的化肥生产企业之一。公司是广西最大的化肥化工生产企业之一，主要从事化肥和化工产品的生产和销售，产品包括：合成氨、尿素、硝酸铵、纯碱、氯化铵、硝酸钠、亚硝酸钠、碳铵、硫磺、液氨、硝酸、甲醇、甲醛等，其中合成氨为中间产品。本公司目前年生产能力为合成氨55万吨，合成氨综合能耗、硝酸铵生产成本以及经济效益等各项经济指标在以煤焦为原料的中氮企业中处于领先，是全国中、小氮肥企业的示范厂。目前，公司唯一控股的子公司为柳州柳化钾肥有限公司，主营业务为：生产销售硫酸钾、硝酸钾(二元复合肥、含钾氯化铵)、工业盐酸及相关系列产品。柳化的产品多样化使得它自身在经济活动中受市场影响较小，增强自身抗风险能力，“任凭风浪起，稳坐钓鱼台。”

3.4.1企业生产流程

首先在型煤分厂，通过挤压机将煤块粉碎成一定大小比例的颗粒，通过烘干皮带烘干粉煤，然后是塔后分离器，(气液分离，变脱塔)，净化后得副产品硫磺。在合成分厂，通过电脑控制，对半成品加压脱硫。脱硫过程一般有两次，是为了脱硫充分,对混合气进行H、N比例调节后送进合成塔在一定压力下进行合成氨。这里使煤的利用率达到95%。2007年的柳化30万吨合成氨技改工程项目，是当今世界上以煤为原料生产合成氨最先进、最完美的工程，除有12个子项目外，还具有反应温度高，能适应世界上任何一个煤种，其碳的转化率、能量利用率分别高达99%和96%，这对以后尾气排放的浓度以及节能减排影响很大。合成氨，

3.4.2企业布局条件

柳化布局于柳州城北区，在城中区西北方向。这里西南临柳江，东北依靠雀山公园，地势平坦，水资源丰富，柳化动力分厂中的供水水源就来自柳江，这说明自然条件良好。东面有湘桂铁路通过，并且有延伸进工厂的铁路，209国道也在附近，交通条件良好。实际上对照柳州市常年盛行风向，可知柳州市常年盛行西北风，柳化位于柳州旧市区、城市人口密集区上风口，这是有违现代城市规划理念的。基于柳化前身的成立时间是在文革时期，那个时候对这些问题没有太过注重。这个区位布局也使得柳化日后在生产活动中的尾气废弃排放对城市的空气质量产生巨大影响留下遗患。

3.4.3原料燃料供应

在原料供应方面，柳化的动力原料主要是煤炭，天然气。前期煤炭主要来自山西，后来增加了来源渠道，用起本地煤，近取贵州毕节，降低运输成本，这就大大降低了生产成本，提高效益。天然气来自青海。

3.4.4环境影响

根据参观的同学介绍，进入柳化相关工业生产区后，满地粉尘，空气污浊，噪声也严重。“山清水秀地干净柳州”,这是温家宝总理在2006年在柳州视察对柳州市的评价。柳州未大力整治环境，实施“碧水蓝天”工程之前，一时难以摆脱摆脱中国“酸雨之都”的帽子，空气问题，水质问题衍生。柳化对这个帽子的“贡献”应该可谓非同小可。柳州之前排出的尾气呈黄白色，被市民称为“黄龙”(硝酸尾气)。通过改造蒸汽锅炉、回收造气吹风气生产蒸汽、回收二氧化碳废气等举措;接着巨资引进壳牌公司的粉煤加压气化技术，对尾气进行回收净化，尾气排放合格率达到95%以上。公司充分挖掘内部潜力，充分发挥循环经济的作用，技术改造取得了很好的成绩。公司两套吹风气锅炉的运行，具有明显的社会效益和经济效益，一是可以减少粉尘对大气的污染，二是通过对造气废气的回收利用产生蒸汽，节约公司成本。以上所做使得柳化为柳州市的环境后来赢得各种赞美立下汗马功劳，同时尽了自己身为大企业在发展过程中对环境保护的责任和义务，提高了公司在社会中的形象。

四、旅游地理

4.1龙潭公园

唐代著名文学家、柳州刺史柳宗元曾为民祷雨于此，著有《雷塘祷雨文》传世。现建有“祷雨文碑亭”、“祭台”及“雷塘庙”等纪念性建筑，此外尚有张垂钓遗址“张钓台”。明代名士罗之鼎书斋“侧山楼”等名胜古迹及龙山鲤鱼嘴贝丘古人类遗址。雷龙二山之外，园内诸峰均具胜名，有根据外形命名的，也有根据传说得出，如“龙潭虎跃”、牧童山“牧童横笛”，仰狮山“青狮戏珠”、美女峰“美女照镜”等。公园在规划和建设上，别具匠心地以广西及我国南方少数民族多姿多彩的民族建筑、风物民俗为主要内容，融少数民族风情特色与秀美的自然景色为一体。

壮乡、瑶山、苗岭、侗寨傣村等少数民族风景村寨均依各民族生活习俗建造。或依山傍水、或高踞山崖、或散落在茂林之中，造型别致，建筑精工。民族风情游览线已初具规模，以“鼓楼”、“龙潭风雨桥”、“木楼民居”和“轻松山房”等建筑组成的侗寨蔚为大观。静卧镜湖之上的“龙潭风雨桥”系仿木钢筋混凝土廊桥式建筑，以三江程阳风雨桥为蓝本设计、建造而成，整座桥亭飞檐，极具特色。我们重点参观的是侗族鼓楼，侗族九层鼓楼为正四边形塔楼结构，飞檐重阁、琉璃装饰、葫芦顶、端庄肃穆;根据侗族同学介绍，侗族的这种建筑所用建材一般是附近的木材，角的数目一般是4、6、8偶数个;楼层数目一般是1、3、5、7、9奇数层;基本是一村一个，一个宗族一个。鼓楼内设景廊，盘旋而上，上悬“款鼓”，既体现侗人击鼓示警聚众之意，又应合游人登高望远之心。