和全国性大品牌掰手腕，区域性品牌是不得已而为之的。大体上来看，区域性品牌在许多方面都会处于劣势，尤其是那些倡导高质高价的区域性品牌。产品研发能力可能不如全国性大品牌，品牌知名度更不用说，价格上也不会有什么优势，渠道方面可能会各有特色，促销活动方面全国性大品牌会旗鼓张扬，大笔投入让区域性品牌望而兴叹。
要生存，想发展，区域性品牌就得巩固和发挥自己的优势，培育营销核心竞争力的关键就是更深入地了解消费者，特别是本区域的消费者。了解消费者之后，再根据消费者的利益关注所在来制定自身的各种营销策略，各种营销活动也要量力而行，考虑投入产出比，不能追求促销活动的轰动效应，要实现“小创意，小投入，精细运作，追求高绩效”。
还有一点就是扎扎实实做好基础销售工作，做扎实，再做扎实。全国性品牌要么销售渠道较长，要么销售队伍庞大，而区域性品牌的销售区域有限，相比起来，销售队伍、销售渠道都要小很多，这就具备了扎实做好基础销售工作的前提，顺着这条思路往下，把销售终端做好、做扎实，把预算、人力等都集中在销售终端，一个终端一个终端地与竞争对手比拼，犹如打阵地战一般，巩固一个销售终端，再巩固一个销售终端，决胜于终端。
乙：销售终端旺季攻坚战三法
销售决胜在终端，不过，在竞争激烈的环境下，参与市场的各方都在销售终端下注，竞争可称得上是针锋相对，尤其是在销售旺季，简直就是一场攻坚战。那么，如何在旺季打赢销售终端的攻坚战呢?
策略应该好，没错;销售终端管理要得当，也没错;……成功有赖于各个环节的处理得当，不过，在一切策略都确定的前提下，销售终端的致胜关键在于销售人员(或销售团队)，因为所有的策略都需要销售人员(或销售团队)予以贯彻执行，因为所有的销售购买都是销售人员同消费者共同达成的，因此，结合上述案例在此只想谈销售终端旺季攻坚战的三大法则。
一是销售人员要掌握科学的销售技巧。