结束了野草公司，她将自己放逐到遥远的加勒比海——阳光、海水、沙滩。数月之后，她想明白一件事，人生不是单行线，一条路走不通，你可以转弯，“远方的目标不会变，但有时候不能从A直接到B，我就先到Z。”

Z是，“我可以先引进版权，学习经验，积聚人气，再重新走回原创之路”。

人生奇妙。看似被迫转向，却让杨媛草投身版权模式引进与经营这片蓝海。而事实上，早在2006年底一次战略投资会议上，杨媛草就已提出中国市场的不确定性，不能进军，需要导航。正是这次发言，让她打动了在座的英国最大商业电视台ITV前任首席执行官Mick Desmond。

各种涓滴兜兜转转汇聚成河。2007年10月，IPCN国际传媒成立，致力于将国外优秀电视节目版权及内容引进中国。Mick成为杨媛草重要的合作伙伴。

此前野草公司带给杨媛草丰富的国内资源和人脉，而Mick，他有在ITV长达25年的工作经历，在欧美有很广的人脉资源，对各种节目模式掌握得很清晰——这样的搭档组合不可谓不犀利。

一个英国电视人说：“在中国卖模式版权非常困难。我曾经遇到的情况是，他们说‘不，谢谢’，然后下个月，一个相似的节目却在中国电视上播出了。”又譬如2008年初，IPCN第一笔买卖，杨媛草将《以一敌百》节目模式引进到湖南卫视。相对当时国际市场上好的节目模式已被炒到天价，湖南卫视方面开出的版权价格却非常之低，以至于第一次会面后，荷兰人就拉住杨媛草抱怨：“为什么我的公司要和中国做生意?”“当时我们开玩笑说，如果多飞几次过来谈业务的话，连飞机票钱都不够了”。

在知识产权概念极其模糊、播出平台又异常强势的中国市场上，版权该怎么卖?

杨媛草通常是“带着广告上门”：找东方卫视合作《嘉年华美好时光》时，她带来了福特的商业冠名;与ICS(上海外语频道)合作《Cool Edition》，赞助商是英国旅游局……她善于利用已有资源，由此形成IPCN“依托节目内容整合商业营销”的模式。

市场需要培育。《以一敌百》的引进开启先河，但直到《中国达人秀》爆红，包括央视在内的国内电视台才开始真正试水海外节目版权引进。

2010年10月10日，东方卫视第一季《中国达人秀》总决赛，上海本地收视率达34.88%，而央视春晚的收视率也不过17%。当晚，当第一季《英国达人》冠军保罗·帕兹站在上海八万人体育场的舞台上唱起《今夜无人入眠》，曲毕，下台，掌声雷动，杨媛草一下子瘫倒在地。

此刻冲进她脑海的，是2010年4月8日她从伦敦飞到上海，再转机广州，与宝洁公司连续72小时不停歇的谈判;是宝洁敲定千万元级的赞助后，她马不停蹄地与东方卫视接洽;是随后整个节目制作过程中她和她的团队不眠不休地忙碌;是她与包括保罗·帕兹在内的演出明星的经纪公司联系、合同谈判、签证申请、机票预订、乐器运输……她放声大哭。

穿着高跟鞋去战斗

不放弃，不急躁，更不贪婪。《中国达人秀》之后，IPCN在节目模式谈判上拥有了更多议价权和选择空间。尽管播出平台依然强势，尽管节目模式的价值占电视节目制作成本的比例，距离国际水准还是很远，杨媛草却更看重“平衡”，“不就是你欺负欺负我们，我们欺负欺负你吗?你欺负狠了，我们就不做了;我们欺负你狠了，我们不就被赶出去了吗?”

“你看过木偶戏吗?演员在幕后通过提线操控木偶。我感觉我就是那个演员，并不是说我要去操控谁，而是操控我自己做事的方式，什么时候该用力放出去，什么时候该收回来。”

在最具中国特色的城市生长，又在全球最具创意的城市成熟、壮大，杨媛草最大的优势就是对中西文化的贯通，和对中西商业游戏规则的理解。

既要尊重国际游戏规则，又要迎合本土市场。有立场，却不固执。

IPCN首先是一个“买手”。作为买手，杨媛草会先剔除对中国市场不感兴趣的节目版权拥有者。每周三，IPCN在伦敦和上海的团队定期有一轮选片大会，会过滤几十个来自全世界各地的电视模式，最后交由管理层定夺。

成功取得节目模式版权之后，IPCN的角色更像是“宝典”的“解码者”。“宝典需要我们的创意翻译，不仅是一字一句的翻译，而是将其DNA提炼出来后准确地传递给本土化的团队。另外我们还会去揣摩宝典中哪些规定是可以改动的，哪些地方是可以本土化的，哪些地方是必须要遵循的。比如欧美的《达人秀》到了半决赛时是日播的，但到了中国就变成周播的了，这就是我们协调的结果。”

而在确立节目内容策略之后，更重要的就是对节目品牌和商业品牌的整合营销。在杨媛草看来，买个好节目，买的并不只是一本宝典，也是西方电视产业精密的生产流程，以及在节目版权上的营销意识。

在制作层面，IPCN也会给予制作团队辅助。譬如那英在《中国好声音》第一期就兴之所至，脱鞋上台与学员飙歌。荷兰版权方的顾问并不认可，认为这样的招数应该等到第二期再用。但是最终节目效果很好，杨媛草就会扮演居中协调的角色。

“老外喜欢问我中国市场为什么这么难打开，我回答说因为你不穿高跟鞋，找不到着力点。”这是属于杨媛草的英式幽默。

她可以优雅端坐在伦敦天空下和英国贵族欣赏马球，也能畅快淋漓地在路边摊来上一顿火锅。从节目版权方、版权营销合作方、电视台到赞助商、赞助商聘请的媒介购买公司，她可以每天脚踏高跟鞋去战斗，从不喊累。她亦能够在价值不菲的手提包里塞进一双平底鞋，随时准备着为在交通拥堵的城市换下高跟鞋，以百米冲刺的速度冲上地铁赶下一场会议。去外地出差的时候，一上出租车，她就会立刻和司机搭话，询问他们喜欢看什么电视节目，讨厌看什么。

再回到开头那个问题，创意究竟值不值钱?广受欢迎的《超级女声》和《非诚勿扰》等节目身上，都能找到海外电视节目创意的影子。但正因为此，它们在国际节目版权交易市场上并不受认同。

“国际化的题材可以用中国的方式来打造，中国的题材也可以采用国际化表达。”这就是杨媛草最初的梦想——把中国原创的节目模式版权像《The Voice》一样，卖到国外。

她记得看过的每一道风景，更从未忘却前行的方向。从“野草”到“小草”，她的梦想只会更加强韧。

好声音背后的女人杨媛草的故事就到这里结束了，大家一定要认真阅读，希望能有所启发，对大家有所帮助。