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一、MBA论证有效性分析习题

下面是 BB 广告公司在 R 市发起的一项活动，目的是使客户相信，如果他们使用 BB 广告公司的广告牌为他们的本地产品作宣传，那么他们的销售将会上升。

“BB 广告公司能够提高你们公司产品的销售额，这一点可以从去年我们做的一个实验中看出来。为了提高全国女子马拉松运动冠军在大众中的知名度，我们连续三个月在广告牌牌上刊登她的照片和她的名字。在此之前，尽管在马拉松运动中她赢得了冠军头衔，并且受到了全国性的关注，但是在 R 市里，15 000 个随机调查者中只有 5%的居民看到她的照片时能够正确说出冠军的名字。经过三个月的宣传试验，35%的被访问者在第二次调查中能够说出她的名字，所以我们的广告宣传是很见效的。”

【MBA论证有效性分析题参考答案】

在宣传实验中，BB 广告公司连续三个月在当地的广告牌上展示一个鲜为人知的田径运动员的名字和照片。由于试验增加了运动员名字的认知度，BB 广告公司现在认为，当地的公司如果在 BB 广告公司的广告牌上宣传它的产品，就可以提高它的销售额。这个论证存在以下两个方面的问题。

这个论证的主要问题是田径运动员的实验只是通过广告来提高她名字的认知度，它并不能说明产品也能通过同样的方法来提高它的销售量。产品名字的认知度，尽管是一个产品销售的重要方面，但并不是惟一的因素。性能、质量和特色等因素都是影响一个产品畅销的重要因素。以为仅仅提高名字的认知度，就能增加销售的想法是相当荒谬的。

这个论证的另一个问题在于：尽管第一次调查中 15000 位随机抽取的居民中只有 5%的人能够知道她的名字，这看起来是可靠的;但是，第二次调查的结果有两点值得怀疑。首先，论证中没有说明多少居民参加了调查，以及他们是怎样被选出来的。第二点，论证没有指明参与第二次调查的居民总数。缺少关于第二次调查的信息，很难断定其调查结论的可信性。

总之，BB 广告公司的论证是不能令人信服的。要支持这个论证，BB 广告公司必须提供更多关于第二次调查的相关信息。它也必须提供其他的证据证明，提高产品名字的认知度一定会导致销售额的增加。