毕业论文案例格式范文2014

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随着生产力的发展、科学技术的进步和人们生活水平的提高，面对不断变化的消费需求和日益加剧的行业竞争，通信企业正发生着引人注目的变革。本文以通信企业中国移动通信集团公司(以下简称“中国移动”)为例，分析研究中国移动的广告传播策略和方法，并探讨了如何通过广告营销将自己的品牌不断的壮大和完善，塑造良好的品牌形象，不断的提升自己的品牌价值，并对中国移动的广告营销策略提出了几点建议。

[关键词] 中国移动，广告传播，营销策略，品牌定位

浅谈中国移动通信公司的广告营销

一、引言

自2000年成立以来，中国移动经过短短的十几年的发展，便成为世界最大的移动运营商，远远地将中国其他两大运营商中国联通和中国电信甩在后面。中国移动之所以有这么强大的生命力，很大程度上是将自身优势和成功经验不断的进行复制和扩大。在这十几年的发展过程中，除了在网络建设、营销渠道建设、售后服务等方面积累了大量经验之外，中国移动在广告营销方面也是不断总结、调整，并逐渐形成了较完善的理论体系，总结出一套适合自己发展的广告营销法则，包括广告创意、广告传播方式、广告表现策略、整合营销、产品定位等方面内容。本文将重点阐述中国移动广告营销的特点，并对目前中国移动广告营销方面存在的问题提出自己的建议。

二、中国移动企业简介

中国移动通信集团公司【China Mobile Communications Corporation(CMCC)】简称“中国移动”，是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，于2000年4月20日成立。2009年，中国移动入选中国世界纪录协会中国最大的移动通讯运营商。

中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币，截至2008年9月30日，资产规模超过8,000亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴和2010年上海世博会全球合作伙伴。

中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成。紧密围绕"建首强之网，创优质服务，向世界一流通信企业迈进"的企业目标，不断推动网络向宽带化、智能化、数字化、个人化方向发展。

三、中国移动广告的营销特点

中国移动针对不同目标用户，将旗下产品分成全球通，动感地带和神州行三大品牌。下面将分别针对这三种不同品牌对中国移动的广告营销特点进行分析。

(一)注重品牌推广

中国移动在营销方面，首先注重的是品牌的推广，比如全球通的营销。

全球通是中国移动针对高端用户推出的品牌，知名度高，品牌形象稳健，是国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动通信服务品牌，但全球通的价格定位高于动感地带和神州行。

针对全球通服务好、资费高、用户高端的特点，中国移动在做广告营销的时候扬长避短，没有把精力放在宣传具体服务上，而是更多地强调服务的可靠、更多的宣传这个品牌，致力于将全球通打造成为高端用户所认可的品牌，这样做更好地契合了高端用户对资费不敏感，更重品牌形象的特点。在广告形象代言人的选择上，也是多选择成功企业家形象。

(二)定位特定目标用户，量身定做

在注重品牌推广的同时，中国移动还注重迎合目标用户的自身定位的需求。在这一点上，动感地带的成功证实了营销手段的高明。

动感地带是中国移动针对年轻人勇于尝试、对于数据业务需求强健的特点，为年轻时尚人群量身定制的品牌，不仅资费灵活，而且提供多种创新的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，最大套餐种类多样，无论是数据需求大、短信多、还是电话多，总能找到最适合的套餐类型。

动感地带产品的目标人群是15—25岁的年轻人，这类人思维活跃、崇尚个性、追求新奇。针对这一消费群体的特点，动感地带产品的广告策略确立了“时尚、好玩、探索”的品牌定位，并形成了话费较低，短信包月，适合年轻的拇指一组使用的营销特点。广告传递的也多是个性、时尚和勇于探索的精神，广告代言人也多是像周杰伦这样最受年轻人喜爱的形象，很好地将动感地带打造成了一个年轻人首选的品牌。

同时，中国移动不光推出了不同的动感地带套餐，还推出了针对年轻人的定制手机，每款手机都有各自适合年轻人的特点，如外观时尚小巧的手机，音乐功能强大的手机等。