五、从被动适应进化为主动适应,从适应市场升华为战略性引导市场

市场经济的逐步发展使企业的活力得到了激发,但是市场如大海变幻莫测,时而风平浪静,但水面下遏布暗礁,企业这艘航船,稍有不慎则会触礁沉没,时而波涛掀天,大有吞噬一切之势,然而风浪过后却是艳阳航道。精明的企业家往往能在千钧一发之际,在白驹过隙之际,抓住机遇在市场中游刃有余。1.市场总在不断变化中。凡有商品交换即可形成市场,在现代社会里市场的范围、规模得到了前所未有的发展,而且交换的商品可以是有形的,也可以是无形的,或一方是有形的,另一方却是无形的。随着社会渐趋富裕,恩格尔系数呈现下降,人们的需要渐趋追求马斯洛划分的较高层次。产业结构的调整及与国际经济的接轨使市场发生翻天覆地的巨变,往往今日市场的新宠,明日却成弃儿。前几年在国产化纤订货会上各纺织原料公司的订货代表,经常缠着纺织部或纺织总会的领导,希望从部或总会保留份额中拿到一些东西。但近年来各公司即使拿到分配份额,甚至订了合同,也不来提货。现在产品生命周期越来越短,产品更新越来越快,因此社会越是发展,工业越是发达,商品越是1毛富,市场变化越大。2.企业经营战略只有领先一步,才能立于不败之地。市场永远在出新,产品必须跟上消费需求,否则就会被淘汰。目前许多企业已渐渐适应了市场经济.能根据市场需求,及时调整生产线,拿出市场需求的产品。然而从较高的认识角度来分析,这种对市场的适应是被动的适应,因为这仅是被市场牵着走而不是以市场为导向。其次,一旦市场上某些产品热销、利润高,国内企业往往会一拥而上,结果僧多粥少,生产能力过剩,企业投资效益比下降,企业反而无嵌利,甚至亏损。市场反映出的消费需求一般都是显性需求,是人们对已出现在市场上的产品的需求状况.如数量、质量、价格等要求。对市场的显性需求,这个企业能满足,那个企业也能满足,如VCD生产厂家1994年仅一家,目前已达到600多家.产能明显过剩.但市场对隐性要求—人们从未经受也从未想到过需要供应的产品的需求状况却没有反映,而恰恰是这些隐性要求能创造出巨大的市场价值。电话没有被发明出来之前,没有人想到要求安装电话,电视机没有被发明出来之前,同样也没有人想到要去购买电视机。但在这二种产品发明投入市场后,掀起了如此巨大的消费浪潮,甚至改变了人们的工作、生活方式,创造了巨大的物质财富。梢明的企业家往往善于发掘人们的隐性需求,并以此作为开辟新市场的契机。因此企业的经营战略一定要敢于创新,经营战略一定要领先一步,产品开发起点要高,要形成拳头产品。做到人无我有,人有我优,人贵我廉,加大市场营销迎接市场挑战不断强化市场营销,勇于迎接市场挑战,这样,企业的产品永远有市场.企业才能永远伏于不败之地,企业才能水远兴旺发达

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