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广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动，广告能否直接使消费者接受并产生购买欲直接决定了广告营销的成败与否。本文将以德芙为例，阐述广告营销应如何把握消费者的行为。

一、德芙背景

德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的品牌。1989年进入中国，1995年成为中国市场巧克力领导品牌。

二、对德芙的SWOT分析

现用态势分析法对德芙这一品牌在中国市场的优劣势和即将面临的机会和挑战进行粗略分析。

(一)优势(S)

(1)品牌优势：德芙自1989年进入中国后成为中国巧克力市场上的领导品牌，拥有了一批稳定受众。食品行业的受众认知度将会从很大程度上决定消费者的选择，德芙品牌已有的影响力成为德芙发展的重要优势之;(2)质量优势：德芙自称产品均采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成，其各项指标都达到欧洲最高标准，并且将各项营养成分都进行了公示;(3)包装优势：德芙巧克力产品的包装包装精美，色彩搭配合宜，符合中国消费者的审美，给消费者以品质好、格调高的讯息。(4)口味优势：德芙直主打“丝滑”口号，比较符合中国消费者的需求，消费者对德芙巧克力产品的口味质感――味美、细腻、味醇、不腻等较为满意。

(二)劣势(W)