三、主要研究内容
第1章 绪论
1.1 研究背景及目的和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的和意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究的主要内容及研究方法
1.3.1 研究的主要内容
1.3.2 研究的主要方法
第2章 基础理论概述
2.1 营销渠道冲突理论概述
2.1.1营销渠道定义
2.1.2渠道冲突的定义
2.1.3渠道冲突的类型
2.1.4渠道冲突的成因
2.1.5窜货的定义和表现形式
2.1.6窜货的结果
2.2 博弈论理论
2.2.1 博弈论的产生与发展
2.2.2 博弈论的基本内容
2.2.2 博弈论的表达式
2.3 顾客价值理论
2.3.1 顾客价值理论的产生与发展
2.3.2 顾客价值理论的基本内容
第3章 工业品营销渠道窜货行为的现状及原因分析
3.1 工业品定义与工业品营销渠道现状分析
3.1.1 工业品定义及特点
3.1.2 工业品营销渠道类型
3.1.3 工业品营销渠道特点
3.2工业品营销渠道窜货行为的现状
3.2.1 工业品营销渠道窜货的类型
3.2.2 工业品营销渠道窜货的危害
3.2.3 工业品营销渠道窜货的治理
3.3工业品营销渠道窜货行为的成因及影响因素
3.3.1 外部环境分析
3.3.1.1 经济环境分析
3.3.1.2 政治环境分析
3.3.1.3 技术环境分析
3.3.1.4 行业环境分析
3.3.2 内部动因分析
3.3.2.1 厂商方面的原因
3.3.2.2 分销商方面的原因
3.4本章小结
第4章 窜货行为的博弈论模型研究
4.1 基于Hotelling价格竞争模型的窜货行为分析
4.1.1 Hotelling模型主要内容
4.1.2 Hotelling模型分析的前提和说明
4.1.3窜货行为的Hotelling模型假设
4.1.4窜货行为的Hotelling模型推导
4.1.5窜货行为的Hotelling模型讨论
4.1.6窜货行为的Hotelling模型结论
4.2 基于公地悲剧模型的窜货行为分析
4.2.1 公地悲剧模型分析思路
4.3.2公地悲剧模型的推导
4.3.3公地悲剧模型的结论
4.3本章小结
第5章 基于渠道模式创新策略解决工业品渠道窜货行为的分析
5.1 网络渠道与传统渠道并存模式
5.1.1 网络渠道的优劣
5.1.2 传统渠道的优劣
5.1.3网络渠道与传统渠道并存模式的策略
5.2 大型零售终端与传统渠道并存模式
5.2.1 大型零售终端的定义及优劣
5.2.2大型零售终端与传统渠道并存模式的策略
5.3 大型渠道连锁与传统渠道并存模式
5.3.1大型渠道连锁的定义及优劣
5.3.2大型渠道连锁与传统渠道并存模式的策略
5.4本章小结
四、研究方案及进度安排
(一)、研究方案
本课题将主要通过文献研究和社会调查相结合的方法。在研究过程中，通过大量阅读文献资料并以部分工业品企业渠道窜货行为进行调查分析，结合目前工业品营销市场现状及特点，进而分析窜货行为的根本原因，创新的提出在打破区域保护的前提下，通过工业品营销渠道模式的创新，彻底消除窜货行为。
(二)、进度安排及预期达到的目标
第一阶段(2010年5月-2010年6月)，调研、搜集和消化文献资料。
第二阶段(2010年6月-2010年9月)，对前一阶段获得的资料进行分析比较，完成论文初稿。
第三阶段(2010年9月-2011年2月)，论文的修改、定稿。
四、主要参考文献
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24余映天.OBO公司分销渠道冲突治理研究.中南大学.2008,11.
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