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1.引言
人类行为的复杂性研究，已经从最早的将人类活动简单归纳为稳态的，或者完全随机、可以使用泊松过程描述，转移到以人类动力学模型为基础的研究。通过大量实证表明人类活动是相当不均匀的，在这些行为中，普遍发现有类似的偏离泊松过程的特性。这些现象显示出，除了受到生理周期强烈影响的部分行为外，时间间隔统计所显示的非泊松特性，也就是重尾分布特征，可能是在人类行为中普遍存在的。而这种分布具有近似幂律函数的曲线。
随着复杂系统研究的深入，表明人类行为中的电子邮件处理和书面通讯活动符合典型的幂律分布P(t)=t-a,其中a分别是1.0和1.5。从而将人类动力学划分为两个普适类，他们的特征标度指数分别是1.0和1.5。本文统计了RA公司某分公司的13位销售的项目跟踪活动行为和销售订单处理情况，试图将现有的人类动力学模型与实际情况对照。研究日常的销售行为和年度订单处理的规律，同时也为以后的这一方向的研究提供一点实例。
2.数据来源说明
本文数据来源于公司订单数据和销售的日常活动计划。RA公司的销售年平均任务在1.4-1.5百万美元左右，固定客户和跟踪项目的数量、每个订单的金额都要求销售在网上记录。每个月都要对其较准确性进行审核。而实际的销售业绩全部都要录入数据库，根据数据库内可以直接查询订单的数量、金额以及日期，可以客观反应年度订单的处理情况。
根据销售的日常活动可以看到，销售活动的客户类型分析主要以OEM型客户和项目型客户为主。每个客户的跟踪的时间从创建项目信息到赢得（或丢掉，延迟）之间的时间为一个项目的时间间隔。因为数据更新时间一般要求为一个月一次，所以在统计时，时间间隔单位为30天比较合理。根据一般销售规律，OEM客户是固定订单产生客户，其时间间隔一般在1-3个月，比较有规律，把握性较大。项目型客户跟踪时间一般在半年以上时间才有订单产生，胜率一般在40%-60%之间。本次采用的数据为07年至10年内完成的销售活动共计470次。
对销售订单的处理一般按照公司规定的订货周期4-8周来处理。当然也有一些比较有把握的订单，客户要求时间比较紧迫的，可以在没有下订单之前预先让物流部门做备货处理，在签完合同后马上可以提货。因此在订单处理的统计上一周（7天）为单位来统计订单处理的时间间隔。本次采用的数据为08年内完成的订单处理统计，共计393次。