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当前，房地产市场已进入了一个新的发展阶段。房地产市场由卖方市场进入买方市场，消费者在市场中占有绝对主动。房地产开发企业之间的竞争层面提高，他们开始从企业战略层面来研究房地产市场营销，房地产价值链营销理念于是应运而生。
　　现在大部分房地产开发企业只将营销理解为销售，没有从整体上树立“以顾客为中心”的观念，认为与顾客打交道只是销售部门的事，这正是目前房地产市场上重炒作、轻营销的症结所在，也是房地产营销管理处于不成熟阶段的表现。房地产企业狭隘地将营销集中于有形的最终产品，而看不到作为一个组织整体，每个部门的工作都是这个企业与其他企业差异性的基础。房地产商品不仅仅只是钢筋水泥，它还包含着资金、技术、政策和人员劳动，它从无到有所经历的每一个环节都部分地影响了它的最终价值，因而每个部门都应该为房地产商品的价值增值承担他们那一部分责任。这种观点，就是价值链营销的观点。